2009年已經(jīng)過(guò)去了一半，有別于08年的紛紛擾擾，09年顯得沉穩(wěn)了一些。金融風(fēng)暴的來(lái)襲使得整個(gè)工控行業(yè)進(jìn)行了一次大的洗牌，很多企業(yè)在危機(jī)下顯得那么搖搖欲墜，不堪一擊，但有的企業(yè)把危機(jī)看成是另外一種契機(jī)，蟄伏其中，積蓄著力量，等待在黎明到來(lái)的時(shí)刻噴薄而發(fā)！磐儀科技就是后者的典型代表之一！

       1993年在臺(tái)灣成立之初取 “工控量測(cè)儀器產(chǎn)業(yè)之磐石”之意的磐儀，在16年的發(fā)展中在“嵌入式”中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷推陳出新。創(chuàng)造了“嵌入式”工控機(jī)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)的里程碑。在目前金融危機(jī)這樣一個(gè)特殊的背景環(huán)境下，磐儀科技是靠什么仍然屹立于行業(yè)之巔？記者帶著這樣的疑問(wèn)采訪了磐儀中國(guó)總經(jīng)理特別助理陳仁禧先生和李侃先生。

      記者：磐儀科技在工控行業(yè)內(nèi)是知名的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們想了解一下公司目前對(duì)工控行業(yè)的看法?

       陳仁禧先生：我國(guó)工業(yè)控制自動(dòng)化的發(fā)展道路，大多是在引進(jìn)成套設(shè)備的同時(shí)進(jìn)行消化吸收，然后進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。目前我國(guó)工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用都有了很大的發(fā)展，我國(guó)工業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)形成。工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)正在向智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展。 

        眾所周知，從20世紀(jì)60年代開(kāi)始，西方國(guó)家就依靠技術(shù)進(jìn)步(即新設(shè)備、新工藝以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用)開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)行改造，使工業(yè)得到飛速發(fā)展。20世紀(jì)末世界上最大的變化就是全球市場(chǎng)的形成。全球市場(chǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，促使企業(yè)必須加快新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)間(TimetoMarket)、改善質(zhì)量(Quality)、降低成本(Cost)以及完善服務(wù)體系(Service)，這就是企業(yè)的T.Q.C.S.。雖然計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)(CIMS)結(jié)合信息集成和系統(tǒng)集成，追求更完善的T.Q.C.S.，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)“在正確的時(shí)間，將正確的信息以正確的方式傳給正確的人，以便作出正確的決策”，即“五個(gè)正確”。然而這種自動(dòng)化需要投入大量的資金，是一種高投資、高效益同時(shí)是高風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展模式，很難為大多數(shù)中小企業(yè)所采用。在我國(guó)，中小型企業(yè)以及準(zhǔn)大型企業(yè)走的還是低成本工業(yè)控制自動(dòng)化的道路。 
        但是磐儀一直是以"研發(fā)創(chuàng)新第一"、"技術(shù)服務(wù)第一"及"品質(zhì)第一"為目標(biāo)。以先進(jìn)的技術(shù)以及市場(chǎng)需求作為發(fā)展方向。就現(xiàn)在大陸這邊來(lái)說(shuō)，溫總理提出了6兆億的基礎(chǔ)建設(shè)，針對(duì)于這些基礎(chǔ)建設(shè)我們都有做一系列的規(guī)劃。比如說(shuō)電力系統(tǒng)、交通設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備，在產(chǎn)業(yè)節(jié)里面我們都已經(jīng)深入進(jìn)行了一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，而且這些也是我們磐儀現(xiàn)在所要關(guān)注的重點(diǎn)。實(shí)際上從去年開(kāi)始，我們就已經(jīng)透過(guò)我們的經(jīng)銷(xiāo)商以及分公司對(duì)這些行業(yè)進(jìn)行分析并且實(shí)施，逐步滲透進(jìn)這些市場(chǎng)里面。

        記者：磐儀1993年成立，距今已經(jīng)16個(gè)年頭了，一直是工控行業(yè)的領(lǐng)軍人物，那公司的企業(yè)文化是什么樣的？ 

        李侃先生：磐儀公司一個(gè)很重要的文化叫做“橄欖球“文化，大家都看過(guò)橄欖球比賽，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家都是朝一個(gè)目標(biāo)去沖刺。當(dāng)然路上會(huì)有很多的阻擋和障礙，但是沒(méi)關(guān)系，我們的目標(biāo)是一致的，就算跌倒了，我還可以把球傳出去，這樣隊(duì)友會(huì)一個(gè)一個(gè)地接力似的抱著球跑到終點(diǎn)。磐儀的文化也是如此，ARBOR 企業(yè)文化與精神是一個(gè)“橄欖球隊(duì)的精神”－－ 既使跌倒了，球在你的手上都要傳出去給隊(duì)友想辦法得分，這也是 ARBOR 創(chuàng)辦人的處事及經(jīng)營(yíng)的精神。

        記者：國(guó)內(nèi)的工控行業(yè)發(fā)展晚于國(guó)外市場(chǎng)，磐儀也漸漸把重心從國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，對(duì)于這樣兩個(gè)不同的市場(chǎng)公司是如何看待的，采取哪些不同的方式去對(duì)待的呢？ 

        陳仁禧先生：目前國(guó)內(nèi)的工控機(jī)供給渠道主要來(lái)源于臺(tái)灣及大陸的廠商，國(guó)外的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)前幾年的市場(chǎng)拼殺后，由于成本高、價(jià)格高、服務(wù)難、現(xiàn)已基本退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)的IT業(yè)研發(fā)，加工技術(shù)力量的不斷提升；各類芯片和各類器件、生產(chǎn)設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)基本可平等選購(gòu)；軟件資源的可移植性可節(jié)省大量的人力、物力的有利條件下，國(guó)內(nèi)一些廠商抓住機(jī)會(huì)快速崛起，利用本土綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步將國(guó)外品牌擠出國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)，成為洋品牌心中“永遠(yuǎn)的痛”！

        在國(guó)外市場(chǎng)中，我們是跟幾家頂級(jí)的公司一起合作，來(lái)進(jìn)行OEM和ODM這樣一種策略。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。

        現(xiàn)在的大陸市場(chǎng)，相對(duì)于以前來(lái)說(shuō)，客制化的產(chǎn)品已經(jīng)在我們的產(chǎn)品中占了很高的一個(gè)比例，這種情況跟我們?cè)趪?guó)外是類似的。在國(guó)內(nèi)，我們也是跟一些做平臺(tái)或者軟件的公司合作，我們提供他們硬件的平臺(tái)，跟他們做策略聯(lián)盟或者是一些搭配，來(lái)拓展這樣的市場(chǎng)。對(duì)于這樣的策略我們是完全有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀兲峁┑囊徽椎姆桨付粌H僅只是硬件基礎(chǔ)而已。

        記者：磐儀一直在全力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，力求使自己的產(chǎn)品有自己的品牌特色，我們很好奇的是這么多年來(lái)，公司是圍繞一個(gè)什么樣的主題來(lái)進(jìn)行研發(fā)工作的？

        李侃先生：一個(gè)人想要在社會(huì)上立足并獲得成功，需要有獨(dú)特的個(gè)性并堅(jiān)持不懈，一個(gè)企業(yè)也是如此，在行業(yè)高速成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商業(yè)環(huán)境中，需要擁有自身顯著的特色和品牌標(biāo)簽，持之以恒才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。
        磐儀自公司成立以來(lái)，一直專注于基于Intel X86架構(gòu)嵌入式領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)?；谇度胧筋I(lǐng)域的應(yīng)用特點(diǎn)，磐儀的研發(fā)的主題是提供技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品可靠的嵌入式解放方案。為了這一個(gè)主題，磐儀主要從三方面著手：
         一、 緊跟前沿技術(shù)。磐<